Арзамасцева Екатерина Андреевна
Образование: окончила СПбГАВМ в 1998 году, специальноть – ветеринария; окончила СПбГУ в 2004 году, специальность – экономика и управление на предприятии. Региональный менеджер ветеринарного канала.
О Лекторе
Развитие каналов работы с заводчиками и ветеринарными клиниками. Организация и участие в выставках, чтение лекций и презентаций, выполнение плана продаж. Подбор и обучение персонала, управление коллективом. Организация и ведение совместной деятельности ветеринарного канала и бизнес-партнёров (дистрибьюторов).
- 02.02.2023:
Установки и целеполагание. Компетенции торгового представителя и ветеринарного консультанта. Необходимые навыки для успешной работы. Мотивация и цели.
- 09.02.2023:
Подготовка визита. Сбор и анализ информации о клиентах. Формирование портрета и потребностей клиента.
- 16.02.2023:
Процедура визита. Визуальный осмотр. Анализ конкурентов. Контроль выкладки. Работа с ценниками. Контроль товарного запаса. Контроль дебиторской задолженности.
- 02.03.2023:
Навыки эффективного общения. Выявление потребностей. Создание доверительных отношений. Активное слушание. Барьеры в общении. Привлечение и удержание внимания.
- 09.03.2023:
Презентация. Как создать презентацию, как подготовиться, как презентовать для разной аудитории. Часть 1. Практическая работа с кейсами.
- 16.03.2023:
Презентация. Как создать презентацию, как подготовиться, как презентовать для разной аудитории. Часть 2. Практическая работа с кейсами.
- 23.03.2023:
Работа с возражениями. Природа возражений. Как избежать и сохранить конструктивный диалог. Формула работы с возражениями.
- 06.04.2023:
Закрытие сделки.
Итого к оплате
Занятия проводятся: с 17:00 до 20:00
Адрес: г. Санкт-Петербург, ул. Черниговская, д. 5. Лекторий СПбГУВМ.
